30多只卤鸭不到半小时就抢空，当酒店外摆摆到产业园，上班族很“买账”

潮新闻客户端 记者(jìzhě) 谢春晖

酒店外摆的(de)风，吹到了产业园区。

6月20日傍晚，杭州市高科技企业孵化园区内的东禧潮宴酒店(jiǔdiàn)门口热闹非凡。一场名为“禧邻(lín)园区，暖心外带”的酒店外摆在此开启。

“三天前就加入了酒店的外(wài)摆(bǎi)通知群，一直盼着，掐着点来(diǎnlái)‘买菜’。”在园区里上班的徐女士拎着新鲜出炉的卤菜，笑着说，“这里实惠又方便。”

在酒店外摆摊前买买(mǎimǎi)买的市民。谢春晖/摄

今年5月，杭州萧山多家酒店上线熟食外摆，人气很旺，生意也(yě)不错(bùcuò)。

“有(yǒu)不少顾客把酒店外摆的消息发给我们，问(wèn)我们能不能也搞(gǎo)几次外摆试试。”东禧潮宴的负责人朱宝玉说，“顾客们有需求，我们就愿意尝试。”

酒店第一次尝试(chángshì)外摆，老板带着团队去“取经”

朱宝玉其实早已关注到了酒店熟食(shúshí)外摆这一模式。“我们(men)店里生意比较忙，员工们挺辛苦的(de)，怕再加上外摆业务，员工们太累。”她说，因为这层顾虑，此前一直没有真正行动。但后来跟员工们提了顾客(gùkè)们的外摆需求，大家都说愿意试试。

忙碌的外摆现场。受访者供图(gōngtú)

朱宝玉在下沙从事餐饮行业已20多年，自己开的(de)酒店也算是下沙的老牌酒店了。平时不少(bùshǎo)园区企业员工到酒店来(lái)就餐，对菜品的质量和口味很认可。

但(dàn)从酒店到摊位外摆，这样一次“转身”，并不容易。

“酒店经营模式和(hé)外摆(bǎi)模式肯定不同，菜的做法也会有些差异。”她说，为了开展外摆服务，她和团队准备了大半个月。

前不久，朱宝玉专门带着团队到萧山的家乡园酒店(jiǔdiàn)学习外摆的经验。

从菜式选择、原料成本(chéngběn)控制到外(wài)摆摊位摆放和卫生清洁，他们都进行了详细了解(liǎojiě)。“厨师团队和服务员团队都是现成的，学起来很快。”朱宝玉说，几次磨合后，店里就决定要出摊了。

外摆中的大块(dàkuài)东坡肉。受访者供图

有人(yǒurén)说，一个(yígè)下沙有名的老牌酒店开始做外摆熟食，有点“自降身段”。

“一方面我们想(xiǎng)让大家吃到干净卫生和酒店(jiǔdiàn)级品质的家常菜，另一方面想把外(wài)摆作酒店的展示窗口，从外摆带动酒店堂食的转化。”朱宝玉说。

为了这一次外摆，朱宝玉也跟属地的(de)管理部门沟通、对接过。“大家都支持我们开展外摆尝试，也是体现烟火气的一种方式(fāngshì)嘛。”

卤鸭、蹄髈秒(miǎo)空，生意好到出乎意料

第一次外摆，东禧潮宴准备(zhǔnbèi)了三十多道菜。

像杭式卤鸭、杭式酥鱼、白切鸡、红烧蹄髈，这些酒店外摆(bǎi)的热门菜品都(dōu)准备了。

“量都(dōu)不敢准备得太多，怕没有人来买。”朱宝玉说，自己的(de)酒店开在(zài)产业园区里，外摆场地是利用了酒店门口的空地。“周边没啥居民小区，居民的客流不会大，就看园区里的上班族们给不给面子(gěimiànzi)了。”在准备上菜时，东禧潮宴的一位店长说。

整整一锅(yīguō)卤鸭。受访者供图

不过，令大家想不到的是，第一次外摆就特别(tèbié)受欢迎。

59元(yuán)一只的杭式卤鸭(lǔyā)，不到半小时，准备的30多只卤鸭就全部卖完了。

红烧蹄髈(bǎng)、小龙虾、虎皮凤爪等等菜品，只用了一小时左右(zuǒyòu)就基本卖空。

“我刚刚买了只卤鸭去单位，一会儿(yīhuìer)工夫就被同事们分完了。”傍晚一位跑来复购的客户(kèhù)说。

外摆的摊位一直(yìzhí)摆到了(le)临近傍晚6点，时不时地仍有顾客前来。“忙了一周了，吃一顿好的，给自己补补。”一名年轻姑娘买了卤鸭(lǔyā)、红烧肉还有一个(yígè)养生的炖鸡煲，“五六个菜也不到两百元，比下馆子划算。”

忙碌中(zhōng)的外摆摊位。谢春晖/摄

潮新闻记者留意到，这场开在产业园区里(qūlǐ)的酒店外摆，客户群体(qúntǐ)中有不少是年轻人。“像卤鸭、红烧(hóngshāo)蹄髈、小龙虾这种菜，我们自己也不太会做，下了班买点现成的，挺好。”

东禧潮宴的负责人朱宝玉说，生意好的出乎意料(chūhūyìliào)。“从利润上来说，几乎是赚不到钱的，希望通过这种方式，重构与客户之间的关系(guānxì)。”

临近晚餐，酒店里来了不少客人，他们也到外摆(bǎi)的摊前逛了逛，有的直接(zhíjiē)买了几个菜，“一会儿吃饭的时候可以直接吃。”

目前，东禧潮宴是钱塘区(qū)内率先尝试外摆的酒店。“如果效果好，我们(men)也会(huì)通过区餐饮协会将这种模式‘种草’给区内更多餐饮企业。”朱宝玉说，后续会视顾客们的需求，尝试常态化外摆。